Hay, eso sí, una cosa que no me cuadra: "jefe de ventas regional; 70.000 $ + coche; 1 visita cada 1-2 días; 5 contactos telefónicos al día". A ver, si es jefe debería mandar a alguien. Entiendo que es un título rimbombante, pero es que cobra 70.000 €, que entiendo es un sueldo más que razonable. Y, por contra, su ritmo de visitas y llamadas es asombrosamente bajo. ¿Qué hacen todo el día? ¿Navegar? No me extraña que la rotación sea tan baja. Me han dado ganas de enviar el CV. ¿O me he liado y "voy a la deriva"?
1 comentario:
Estoy de acuerdo contigo. Esto es un caos. Si miras la distribución del volumen de ventas por distribuidor, hay una variedad enorme. Me parece que simplemente no hay ninguna estructura de distribución definida y que no saben donde empezar. Con lo que cobran los Regional Managers, no se van a quejar.
Yo empezaría definiendo cual es el perfil del distribuidor modelo (volumen de ventas, lineas de producto (de BWI y competidores), área geográfica a cubrir, etc.) Hace falta una lista de los distribuidores actuales que cumplen estos criterios. Los que nunca cumplirán, fuera, y con los que quedan empezamos un programa de formación y de seguimiento.
La implementación del plan se tiene que hacer con los Regional Managers, así que tenemos que empezar revisando este equipo también: quien tenemos y puede formar parte del equipo de ventas futuro.
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